Bisogna distinguere fra Costo per Lead, associato a agli investimenti della tua azienda per acquisire clienti B2B, ed il Valore del lead che è invece associato a valore di vendita del contratto al tuo cliente. Quindi, in una strategia di marketing digitale per piccole e medie imprese, il costo per lead medio si calcola a …
Costo per lead e valore del lead: cosa sono e come calcolarli Leggi altro »
Il Brand Persona rappresenta il modo in cui il tuo marchio comunica con il tuo pubblico, il tipo di linguaggio, la personalizzazione della missione e dei valori della tua marca, oltre alla strutturazione della comunicazione in tutti i punti di contatto con i clienti. La definizione del Brand Persona é parte fondamentale di una strategia …
La scelta tra Inbound Marketing e Outbound Marketing è un argomento controverso quando si tratta di marketing digitale per ingegneri e per le società di ingegneria in generale. Ricordiamo che nell’approccio Inbound il cliente stabilisce il primo contatto con il tuo marchio e nell’approccio Outbound, qualcuno della tua azienda stabilisce il primo contatto con il …
Strategia di Marketing Digitale per Società di Ingegneria Leggi altro »
ABM o Account Based Marketing, significa Marketing focalizzato su Account specifici ed è un approccio tipico al mercato B2B (Business to Business), principalmente per aziende con alto prezzo medio di vendita, o operanti in segmenti di nicchia. Viene a volte chiamato ABM marketing, tuttavia in questa accezione c’è una ripetizione, visto che la M di …
Account Based Marketing (ABM): cos’è e come implementarlo? Leggi altro »
Fai Direct Marketing quando, invece di fare una divulgazione generica del tuo prodotto, crei una comunicazione che porti il tuo interlocutore ad entrare in contatto con la tua azienda. Lester Wunderman è considerato da tanti il padre del Direct Marketing, come ben raccontato nel libro della sua biografia Being Direct: Making Advertising Pay. Iniziò il …
Direct Marketing per Acquisire Clienti in maniera prevedibile Leggi altro »
Il tipo di processo di Lead Generation da implementare nella tua azienda dipende dalla sua situazione attuale. Se sta iniziando adesso con il Marketing B2B, l’Outbound Marketing è la soluzione migliore. In questo post affronteremo l’importanza di strutturare un processo concreto per la Lead Generation della tua azienda, ovviamente parlando di lead qualificati, in modo …
Lead Generation per Marketing B2B: come struturare il processo Leggi altro »
Se la tua azienda è di un ramo di Tecnologia e sta iniziando ad implementare un processo per acquisire nuovi clienti B2B, sicuramente l’approccio di Outbound Marketing è il più indicato. Questo approccio è strategico per le aziende di tecnologia B2B. Perché scegliere l’Outbound Marketing per un’azienda di Tecnologia B2B? Se effettui una ricerca su …
Come acquisire Clienti B2B per aziende di Tecnologia Leggi altro »
Usare un software di Outbound Marketing non è sufficiente per generare vendite per la tua azienda. Prima ti tutto c’è bisogno di un processo ed una strategia ed il software sarà funzionale ad essi. Hai mai usato un software di Outbound Marketing per le tue campagne di prospezione? Ha funzionato? Lascia qui un commento su …
Software di Outbound Marketing: come sceglierlo? Leggi altro »
Sapere vendere con LinkedIn è essenziale per aziende che operano nel settore B2B (Business to Business). Il modo migliore per farlo è integrando Inbound e Outbound Marketing. Entrambi approcci hanno il loro merito e, considerando che ogni azienda è un caso a se, non è possibile indicare quale sia la soluzione migliore senza comprendere le …
Vendere con LinkedIn ottimizzando il processo di vendita B2B Leggi altro »
Per capire la differenza fra Outbound Marketing o Inbound Marketing, partiamo dalle definizioni. Inbound in inglese significa verso l’interno, Outbound significa verso l’esterno. Che cos’è l’Inbound Marketing? L’Inbound Marketing ha lo scopo di attirare il tuo potenziale cliente, attraverso contenuti che mostrano la tua competenza relativa tuo segmento in cui operi e la pertinenza del …
Inbound e Outbound Marketing: come decidere quale implementare? Leggi altro »
