Un Investimento in Marketing Digitale ha un senso se il fatturamento generato è maggiore di ciò che abbiamo speso. A scuola ci ha insegnato che il costo è una spesa che non dà ritorno, mentre un investimento ci darà un ritorno maggiore sulla spesa. Per la verità, potremmo dire che qualsiasi costo, in qualche modo, […]
Il tasso di conversione in una strategia di acquisizione clienti B2B è definito da quante persone compiono un’azione in relazione a quante potrebbero compiere la stessa. Per esemplio se arrivano 100 visite al tuo sito, potenzialmente tutte sono in grado di iscriversi alla tua newsletters. Invece se magari se ne scrivono solo 10, il tasso […]
Il concetto di base per capire come usare LinkedIn per aziende è avere chiaro che stiamo parlando di uno strumento puramente B2B (Business to Business). Tuttavia è bene enfatizzare che, anche se la comunicazione formale è di aziende che parlano con aziende, la relazione avviene comunque fra persone. Sono le persone che lavorano in quelle […]
Non esiste pianificazione senza un’efficace metodologia di progetto. Una metodologia ha lo scopo di strutturare il processo di lavoro, ma anche creare prevedibilità di risultati. Il processo per acquisire clienti B2B (Business to Business) non è da meno. È un progetto con lo scopo di creare previsibilità di risultati ed ha quindi bisogno di una […]
Bisogna distinguere fra Costo per Lead, associato a agli investimenti della tua azienda per acquisire clienti B2B, ed il Valore del lead che è invece associato a valore di vendita del contratto al tuo cliente. Quindi, in una strategia di marketing digitale per piccole e medie imprese, il costo per lead medio si calcola a […]
Il Brand Persona rappresenta il modo in cui il tuo marchio comunica con il tuo pubblico, il tipo di linguaggio, la personalizzazione della missione e dei valori della tua marca, oltre alla strutturazione della comunicazione in tutti i punti di contatto con i clienti. La definizione del Brand Persona é parte fondamentale di una strategia […]
La scelta tra Inbound Marketing e Outbound Marketing è un argomento controverso quando si tratta di marketing digitale per ingegneri e per le società di ingegneria in generale. Ricordiamo che nell’approccio Inbound il cliente stabilisce il primo contatto con il tuo marchio e nell’approccio Outbound, qualcuno della tua azienda stabilisce il primo contatto con il […]
ABM o Account Based Marketing, significa Marketing focalizzato su Account specifici ed è un approccio tipico al mercato B2B (Business to Business), principalmente per aziende con alto prezzo medio di vendita, o operanti in segmenti di nicchia. Viene a volte chiamato ABM marketing, tuttavia in questa accezione c’è una ripetizione, visto che la M di […]
Fai Direct Marketing quando, invece di fare una divulgazione generica del tuo prodotto, crei una comunicazione che porti il tuo interlocutore ad entrare in contatto con la tua azienda. Lester Wunderman è considerato da tanti il padre del Direct Marketing, come ben raccontato nel libro della sua biografia Being Direct: Making Advertising Pay. Iniziò il […]
Il tipo di processo di Lead Generation da implementare nella tua azienda dipende dalla sua situazione attuale. Se sta iniziando adesso con il Marketing B2B, l’Outbound Marketing è la soluzione migliore. In questo post affronteremo l’importanza di strutturare un processo concreto per la Lead Generation della tua azienda, ovviamente parlando di lead qualificati, in modo […]