b2b smart chi siamo

B2B Smart ha sviluppato la metodologia F.R.E.E. per aiutare la tua azienda a implementare un processo prevedibile di acquisizione clienti B2B via internet.

Abbiamo oltre 10 anni di esperienza nel mercato delle strategie di marketing digitale, tuttavia, uno dei nostri differenziali è il concetto che ‘non facciamo marketing digitale‘, ma ‘usiamo il marketing digitale‘ per acquisire nuovi clienti.

Utilizziamo diversi strumenti digitali ma uno dei differenziali della nostra metodologia è che non dipende dal software utilizzato, possiamo dire che ne è libera (free in inglese).

Questo principio si applica alla gestione dei progetti, CRM, automazione del marketing in entrata o campagne di attrazione.


LA NOSTRA STORIA

Il nostro proposito è causare un impatto sui nostri clienti, attraverso la trasformazione digitale come cultura aziendale e non solo come strumento di lavoro.

Implementiamo un processo di acquisizione nuovi clienti B2B sulla base di:

  • Obiettivi a lungo termine (per esempio un fatturamento desiderato)
  • e una roadmap (percorso) composta da obiettivi a breve termine per visualizzare efficacemente i progressi del progetto.

Per questo applichiamo tecniche di gestione SCRUM per la gestione dei progetti e integriamo strategie di INBOUND Marketing e OUTBOUND Marketing per il B2B (Business to Business).

Operiamo con un formato ibrido fra:

  • Agenzia di marketing digitale;
  • Consulenza aziendale.

Infatti possiamo operare i software e gli srumenti più complessi di progetto (ex gestione di midia come Linkedin o di software di gestione com CRM) e, allo stesso tempo, forniamo consulenza con l’obiettivo di trasmettere il know-how operativo al nostro cliente. Così, pian piano il tuo team sarà autonomo nell’operazione di questi strumenti.

Il team di B2B Smart è un partner di Google, certificato Hubspot, specialista in strumenti di Inbound Marketing, E-mail Marketing e Outbound Marketing.


La nostra visione

La metodologia FREE può essere applicata in vari ambiti, così il nostro obiettivo a lungo termine è di:

“essere riconosciuti come il ponte tra aziende B2B che hanno bisogno di aumentare la loro base di clienti attraverso Internet e professionisti del marketing e del commerciale che possano garantire risultati desiderati attraverso l’implementazione della metodologia FREE“.


La nostra missione

Ecco come ci stiamo muovendo adesso per raggiungere il nostro obiettivo a lungo termine:

Utilizziamo strategie digitali per implementare un processo prevedibile, sulla base di dati, per l’acquisizione di clienti per aziende B2B (Business to Business)”.


I nostri valori

Sarebbe facile, ma anche banale ripetere valori etici basati su onestà e trasparenza. Chi non li elenca fra i valori della propria azienda?

Così abbiamo deciso di definire, per B2B Smart, quei valori che ci possano distinguere, perchè raccolti sulla base della nostra propria esperienza professionale e di vita. Valori nei quali crediamo profondamente e che avremmo il piacere di passare ai nostri clienti e partners.

Eccoli

  • La conoscenza non ha proprietario, deve essere sempre condivisa con il team ed il cliente;
  • Meglio imparare ad alzarsi che a non cadere;
  • Sempre meglio legger un libro che un blog;
  • Concentrati sulla soluzione per il tuo cliente piuttosto che sul prodotto della tua azienda;
  • Garanzia di ambiente di lavoro sempre migliore;
  • Prima di agire, pensa nel risultato sperato dall’azione.

COME LAVORIAMO

Utilizziamo il modello di Consulenza Ibrida, così ci posizioniamo fra:

  • Consulenza (orientiamo il nostro cliente sulla migliore strategia per raggiungere l’obiettivo desiderato);
  • Corsi a distanza (durante il progetto trasferiamo il know-how operativo al cliente per mezzo di tutorials tanto in formato di testo che di video);
  • Agenzia (in casi specifici operiamo i software ed i midia, secondo necessità e complessità del progetto).

Generiamo prevedibilità di risultati applicando tecniche di ingegneria di processo

Ottimizziamo le operazioni usando techniche di gestione SCRUM e agile

Meta e storico del progetto saranno sempre di facile comprensione grazie all’uso di tecniche Kanban per la gestione dei tasks.


Quali sono le fasi principali della pianificazione di un progetto di acquisizione clienti B2B?

  • Analisi di benchmarking (cosa fanno i tuoi concorrenti?);
  • Brand Persona e percezione del tuo marchio (come è vista la tua marca sul mercato?);
  • Definizione di Cliente Ideale e Buyer Persona (chi compra il tuo prodotto?);

PERCHÉ SCEGLIERE B2B Smart?

FREQUENZA
Servizio personalizzato, valorizzando sempre l’obiettivo del cliente.

METODOLOGIA STRUTTURATA
Usiamo molti software ma non dipendiamo da nessuno in particolare.

FOCUS SULLA PERFORMANCE E SULL’EFFICIENZA DEL PROCESSO
Crediamo solo in azioni i cui risultati possono essere misurabili.

VISIONE OLISTICA DEL PROCESSO COMMERCIALE E DI MARKETING
L’obiettivo sarà sempre quello di generare più clienti e non semplicemente più visite al tuo sito o più lead. Accompagnamo il processo dalla pianificazione alla chiusura del contratto con il tuo nuovo cliente.